El Shopper Marketing es una estrategia interrelacionada con el marketing del consumidor pero enfocada en los comportamientos de compra (toma de decisiones) que se presentan en el punto de venta y que ha sido modelada teniendo en cuenta las tipologías de los consumidores en las distintas líneas de ventas. (N.E).

Anuor Aguilar, expositor invitado de la UNALM, destacó que el shopper se comporta de manera distinta, ya que no es lo mismo una persona que va al gimnasio y otra que va a la oficina. “Hay muchas marcas internacionales que han fracasado por no identificar como se comporta el consumidor. Por eso es importante conocer al shopper para ofrecerle productos con mensajes totalmente diferentes a cada  ocasión de consumo”.

El expositor recalcó la importancia de investigar e invertir en cómo se comporta el Shopper, ya que si lo hacemos maximizaremos nuestra estrategia que generará grandes ganancias. “Darle experiencia va más allá del precio, ya que  somos más emocionales que racionales. El shopper marketing es llevar la energía del consumidor hacia el punto de venta, es un proceso que puede ser utilizada desde una bodega hasta los grandes supermercados”.

“El impacto de las redes sociales en los hábitos de compra ha crecido de manera positiva. En el 2013 Facebook afectó un 36%, mientras que en el 2015 un 52%, además Twitter tiene un 36 % y va en aumento. Como vemos tus decisiones son influidas y tú también influyes en otros a la hora de adquirir productos”, manifestó el experto.

Para finalizar, el grupo  “Gestión y Liderazgo”, anunció que el jueves 4 de junio la celebración de su decimo octavo aniversario de la carrera de Ingeniería Empresarial, donde se contará con presentación de la revista con el mismo nombre del grupo. También exposición y charlas de emprendimiento.

Hernán Toribio Chahua
(N.E).- Nota del Editor.